Khá bất ngờ khi đọc được tin những hãng xe lớn như Aston Martin, Ford, Rolls-Royce và Volvo không tham dự triển lãm Paris Motor Show 2016 sắp diễn ra vào đầu tháng 10 tới. Trước đó thì cũng đã có tin Tesla, MINI, và Jaguar-Land Rover bỏ qua Detroit Auto Show 2017 vào đầu năm sau. Đâu là lý do của việc các hãng xe quyết định không góp mặt ở những triển lãm lớn như vậy?
Nguyên do đầu tiên có lẽ là vì vấn đề kinh phí. Thay vì phải đổ một đống tiền vào một kỳ triển lãm thì các hãng xe chọn cách tiếp cận với khách hàng thông qua mạng xã hội và blog. Nghĩa là họ sẽ chọn cách làm quảng bá và tiếp thị trực tuyến. Chi phí thấp hơn nhưng hiệu quả thì vẫn tốt.
Volvo sẽ tiếp thị sản phẩm trực tiếp tới khách hàng. Ford thì tổ chức các sự kiện lái thử xe trong một ngày qua từng nước. Rolls-Royce chọn cách tổ chức những bữa tiệc cocktail hay sự kiện thời trang, song song với những buổi lái thử vào mùa Hè. Với Aston Martin thì đơn giản là họ sẽ tiếp tục đi tới.
Andy Palmer, giám đốc điều hành của Aston Martin cho biết: “Đã từng có suy nghĩ là bạn phải có mặt ở tất cả mọi kỳ triển lãm. Nhưng đôi khi có những cách làm tốt hơn thay vì đốt tiền vào hết triển lãm này đến triển lãm khác."
Lamborghini mặc dù vẫn sẽ có mặt ở Paris Motor Show 2016, tuy nhiên có thể trong tương lai điều đó không còn tiếp diễn. Một đại diện của Lamborghini tiết lộ: “Chúng tôi đang xem xét lại chiến lược. Thế giới đang thay đổi tiên tục. Công ty phải lường trước những thay đổi đó."
Liệu có phải các hãng xe đang bắt đầu chán những kỳ triển lãm và họ muốn dành những phần tiền đó để đầu tư vào những chiến dịch online, những buổi lái thử xe và các sự kiện đặc biệt của riêng họ? Mình không rành về Marketing, không rành về việc tổ chức sự kiện; nhưng có phải là đang có một sự thay đổi trong chiến lược của các hãng xe. Cũng có thể là mỗi hãng đều xác định những thị trường chiến lược cho riêng mình và họ bớt kinh phí chỗ này để đầu tư thêm vào chỗ khác.
Tuy vậy, dù một số hãng xe quyết định rời bỏ một kỳ triển lãm lớn như Paris hay Detroit nhưng điều này hoàn toàn không có nghĩa là các sự kiện triển lãm xe ô tô đã hết thời. Paris Motor Show 2014 là một kỳ triển lãm thành công và đã thu hút tới 1,25 triệu lượt khách tham quan, đông nhất trong toàn bộ các triển lãm ô tô trên toàn thế giới. Năm ngoái thì triển lãm Frankfurt Motor Show 2015 cũng đã tăng giá vé nhưng người đến xem xe đông như hội. Detroit Auto Show 2016 ghi nhận số lượng khách tham quan đông nhất kể từ năm 2003 đến nay với hơn 815.000 lượt.
Theo các bạn, đâu là lý do những hãng xe nói trên quyết định không tham gia một kỳ triển lãm nào đó? Vì tiền, vì triển lãm không còn hiệu quả hay vì một lý do nào khác?
EmoticonEmoticon